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家具業(yè)在二三線城市發(fā)展?jié)摿Ψ治?/H1>

發(fā)稿日期：2011-8-16 http://www.mamogu.com 【打印文章】【字號(hào) 大 中 小】【關(guān)閉窗口】

【搜索關(guān)鍵詞】：家具研究報(bào)告 投資策略 家具市場(chǎng)分析 發(fā)展前景 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研 趨勢(shì)預(yù)測(cè)

中研網(wǎng)訊：

• 2011-2016年中國晶鋼櫥柜門行業(yè)投資策略分析及前
• 【出版日期】 2011年8月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè)
• 2011-2016年中國藝術(shù)裝飾性瓷磚行業(yè)投資策略分析
• 【出版日期】 2011年8月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè)
• 2011-2016年中國鑄造管行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)
• 【出版日期】 2011年8月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè)
• 2011-2016年中國銅門行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展
• 【出版日期】 2011年8月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè)
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    從目前中國家具行業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀可以看出，家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日漸成熟，家具一線城市已經(jīng)不是品牌家具爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，今后的家具市場(chǎng)爭(zhēng)奪焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)向二三線城市。
　　
　　作為家具行業(yè)最晚涉足的二三線城市，家具市場(chǎng)未得到充分的開發(fā)，市場(chǎng)份額主要被地域性品牌家具占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，家具企業(yè)還從未涉足，品牌家具市場(chǎng)利用率為零。二三級(jí)市場(chǎng)雖然經(jīng)濟(jì)水平較低，消費(fèi)能力相對(duì)較小，消費(fèi)者購買力低，但市場(chǎng)容量巨大，具有很大的市場(chǎng)潛力。同時(shí)，行業(yè)市場(chǎng)操作規(guī)范不比大城市，家具銷售成本遠(yuǎn)低于一線市場(chǎng)。更主要二三線城市受國家宏觀的調(diào)控政策和金融危機(jī)的影響較小，既得利益比較穩(wěn)定。
　　
　　二三線市場(chǎng)家具競(jìng)爭(zhēng)非常復(fù)雜，地域性家具企業(yè)林立，各自為政。品牌家具想進(jìn)入市場(chǎng)，需要認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，做好長期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
　　
　　家具企業(yè)進(jìn)軍二三線市場(chǎng)需做好長線準(zhǔn)備
　　
　　二三線市場(chǎng)長期被中小型家具企業(yè)占據(jù)，家具市場(chǎng)操作混亂。沒有完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就連產(chǎn)品的尺寸規(guī)格、質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)都沒有，家具產(chǎn)品的質(zhì)量服務(wù)無從保證。客戶需要什么衣柜，企業(yè)就做什么家具，家具企業(yè)一度被誤認(rèn)成為廉價(jià)的定做公司，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。品牌家具要取得市場(chǎng)份額，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是最基本條件。
　　
　　產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用
　　
　　二三線市場(chǎng)不同于一線市場(chǎng)，消費(fèi)者選擇家具產(chǎn)品的首選因素就是價(jià)格。由于本身的經(jīng)濟(jì)條件限制，產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在這里被放大，既便宜又適用的產(chǎn)品更容易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。因此，作為品牌家具在進(jìn)行產(chǎn)品營銷的時(shí)候，可以選擇價(jià)格相對(duì)低廉的系列產(chǎn)品。
　　
　　二三線市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)品牌的認(rèn)可度不夠，沒有絕對(duì)的品牌忠誠，可能在一線城市被消費(fèi)者接受并認(rèn)可的家具品牌，在這里并不被買賬。要加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌塑造，強(qiáng)化產(chǎn)品的服務(wù)理念，擴(kuò)大自身品牌優(yōu)勢(shì)的宣傳，贏得更多消費(fèi)者的口碑。
　　
　　本地化策略
　　
　　作為產(chǎn)品銷售的決策者，要多進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，多傾聽消費(fèi)者真正需要并消費(fèi)得起的產(chǎn)品類型，不要盲目的將一線市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過來。做到因地制宜，產(chǎn)品充分體現(xiàn)自身品牌和本地化的特點(diǎn)。
　　
　　做好打陣地戰(zhàn)準(zhǔn)備
　　
　　開發(fā)市場(chǎng)不是一朝一夕的工作，不會(huì)有立竿見影的成績，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準(zhǔn)備。作為企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，步步為營，開發(fā)新市場(chǎng)的同時(shí)要鞏固已有市場(chǎng)份額，提高已占有市場(chǎng)的利用率。
　　
　　總之，小編認(rèn)為品牌家具要進(jìn)入二三線市場(chǎng)，要結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色。不能機(jī)械地照搬一線市場(chǎng)銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場(chǎng)，要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)聯(lián)，切忌產(chǎn)品策略與市場(chǎng)行情脫離。

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